苦思冥想，力争60吨铸铁砝码大单

      作为一个销售，不在想如果做下大的订单，遇上大的订单时候不在想着如何把它拿下。然而很多

事情并不是你想怎么样就能怎么样的，遇到大单，就算没做下来，那也是经常有的事情，也不用质疑自己的能力。

只要我们尽力过，努力过就不后悔。

      下面我给大家分享一下我这几天遇到的一个大单：

       也是好些天前客户李经理找到我咨询铸铁砝码，李小姐公司近期需要订购一批铸铁砝码，规格是1吨一个的，

数量共有30个，也就是30吨砝码。因为李小姐对砝码不是很熟悉，所以我给李小姐介绍了铸铁材质和包钢材质两

种，任他选购。对于铸铁砝码和包钢砝码两种材质有着它们不同缺点和优点。有些人是不了解的，就这两点我给李

小姐做了仔细的分析。经过了解之后李小姐还是确定了购买包钢的。待一切谈妥了之后我给李小姐做了一份购销合

同。

一个礼拜过去了李小姐并没回复我，然后我找到李小姐问，说是出差了。

又一礼拜过去了，还是没回复我。

有一个礼拜过去了，我再次找李小姐问，人说没消息

有一个礼拜过去了，李小姐说领导出差了

有一个礼拜过去了，李小姐迟迟没说采购的话。后面我再次找到客户，了解了一下，原来是客户觉得价格高了。然

后我再找李小姐了重新核算了价格。在原来的基础上给客户又下降很多。

        目前客户基本上是定了 下来的，感谢大家的支持。